“不是在招商,就是在准备招商的路上”。这是招商人真实的写照。作为经济一线听得见“炮声”的人,或伏案疾书,或辛劳奔波,或前往项目现场……诸如此类的情形,相信每个招商人都如数家珍。 同为招商人的我也不例外,入行5年多,从初出茅庐的精神小伙到如今的招商打工人,曾天真地以为招商引资就是天天坐等企业签约,到现在的信息跟踪、客商谈判、项目签约、开工建设事无巨细,才明白所谓“招商”并非轻而易举,背后的酸甜苦辣,无须与人言说,无愧于心、无畏于行……
不远万里
身为招商人,时间永远不够用,白天不够晚上来凑、平常不够假日来补。翻开工作计划,5年1500多个日夜,将近70%的时间,我都在外对接企业,拜访企业累计百余次,也邀请到很多外地客商到访本地考察洽谈。看到地图中点亮城市的足迹踏遍全国10余个省市30多个地区,心有感慨。 长期奔波在外,早已对出行计划的安排熟稔于心,不管路程长短,日程表都以小时划分,更方便管理分配时间;无论走到哪里,总有一款合适的行李箱陪着我,不知不觉,拎箱出行已成为了我的日常锻炼方式。
在项目考察途中,常去的区域自然比出租车司机更熟悉路线,但也有项目在郊区,找不到公交,看不见出租车,但依旧能凭着感觉“全城定位”。为了能够获取到最新的投资信息,常常与时间赛跑,生怕稍有迟疑就错过一条有价值的线索。
不失时机
“您先不用着急决定,有什么困难我们一起讨论……”距离第二天上午的签约仪式还有不到24小时,正在准备签约资料的我,突然接到这通来电,本次即将签约的这家行业龙头,因为得知上游供应链企业落子周边地区,打算暂缓此次选址计划,想要去与原材料供应企业更近的地方。
安抚过电话那头的企业负责人后,我立刻向上汇报,召集项目小组临时开会,以最快的速度敲定企业在物流方面的优惠政策,与企业深度沟通并进行优势对比与政策解读,所有的顾虑烟消云散,企业还是决定签约。真是虚惊一场,眼看落地的项目,差点儿“夭折”。招商最怕的反馈是“再联络”、“以后再说”“目前暂缓”……每当这个时候,办法总比困难多,抓住企业的核心问题,快马加鞭的针对性解决。
招商战就是时间战,从寻找投资信息到接触企业,直至企业投资落地的各个环节,都对招商人有着全方位的考验。为了方便日后找准核心点快速推进,我总会详细记录着招引企业的进展和重点。日常的生活中,也关注各类经济类资讯,微信中的数十个项目进度群,活跃着我的身影,也常常和企业聊发展、谈经济,确保企业“有任何事能够第一时间找到我”。 “行百里者半九十”,资金尚未到位,项目投产之前,一切都有变数。看似机会十拿九稳,并不等于板上钉钉;看似机会渺茫,不代表没有可能。机会在于把握,概率在不停变化,每个项目投产增效的背后都是一个个举手投足的细节准备,只有这样才能使项目开花结果。
不辞辛苦
当大家关注到招商的时候,往往是重大项目开工、落户、投产出成绩的新闻报道中。对于招商人而言,这背后是数不清的电话沟通,三顾茅庐般的登门拜访、邀约考察,甚至是拿着改过十几遍的对接项目报告书换来的。 烈日炎炎的一天,为了迎接北京一家新经济领域龙头企业的考察团,担心道路施工带来不便,我顶着36度的高温,在企业必经的路口等待迎接。为了成功邀请这家企业来本地考察,前期远程会议就已经接洽过五六轮,希望本次见面洽谈能有好的结果。 回想去年冬天,一面是项目紧缺的寡寡欲欢,一面是年终考核的天寒地冻。为了能够前去拜访企业,多次与企业沟通,终于约定了具体时间。我和同事便订票出发,到达目的地后,对接人忘了见面时间,已经安排了其他事务。但是,我们依旧在寒冷的冬季里等候着,过了快一个小时,终于见到了企业的决策人。聊后才知道,该企业目前已经有了备选的选址区域。
交流之后,我们发现企业考察除了关注常规区位、载体外,还会综合考虑到股权结构、生产管理、发展战略甚至政府的服务能力、区域发展规划等因素。
此时,我拿出了提前对这个项目做的考察报告、市场调研分析报告、招商可行性报告等一些资料,凡是企业能想到有顾虑的点,现场都给予了讲解。离开之后,除了电话的沟通,借着去附近出差的机会,顺路与客商又见了三四次,终于在今年的夏天叩开了这家企业的大门,迎来了新的转机。
不计其数
时间都去哪儿了?如果这个问题让招商人来回答,肯定是千篇一律——一半在路上,一半在现场。步入招商行业以来,接到客商的一个电话、一个诉求,我都第一时间赶到给予解决。于是,在基础设施的建设现场总能看到我的身影。
记得有次上门进行区内企业调研,了解到某企业即将投产,要开具的农产品收购发票还未解决,企业担心投产时间会因此延期。在时间紧急的情况下,我及时沟通税务和财政部门了解情况,前往这些部门逐个协调,并邀请市场监督局、税务局等行政部门到项目现场沟通,最后在分管财税领导的沟通协调下,圆满地解决了问题。
每一次项目签约后,需要针对项目组建服务专班,为企业协调解决国土、规划、建设、施工、装修、付款等方面的问题。除此之外,还要挂图作战,与企业一起倒排工期,制定项目推进计划,实时关注施工装修、设备采购、安装调试、人员招聘上的进展,有问题及时沟通协调,以最快的速度推进企业早日投产达效。
结语
招商人的辛苦与成果二者兼之,看到经手的项目一个接一个落地投产,当地经济指标在各类考核中名列前茅时,内心由衷的感到自豪。或许我们的名字难以见诸报端,也难以被载入城市产业的发展史,但是那些为招商奔波的日夜,修改无数遍的调研考察报告,达产增效留下的汗水,终究会化成经济增长的数字指标。
来源:招商网络
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